Прогноз: рост заявок в 3–5 раз без увеличения бюджета
Ниша: инвестиции в коммерческую недвижимость. Данные клиента анонимизированы.
Реклама приносила заявки, но дорого и нестабильно. Заказчик хотел понять: дело в бюджете или в том, как реклама настроена? Аудит вскрыл вторую причину — и треть бюджета уходила впустую.
Диагноз
Три корневые проблемы
Слепой таргетинг
Основной объём вёл автоматический «Мастер кампаний» — без контроля над тем, кому показывается реклама.
Деньги — в сети, не в заявки
Подавляющая часть бюджета уходила в рекламную сеть, которая не приносила ни одной заявки.
Сайт не конвертирует
Конверсия посадочной была критически низкой. Любой трафик упирался в неработающую воронку.
Находки
Что показал системный разбор кабинета
- 32% бюджета уходило на запросы и сегменты, которые не приносили ни одной заявки.
- Заметная часть бюджета шла на ретаргетинг, который не дал ни одной формы.
- Большинство «конверсий» оказались брендовыми — реклама догоняла тех, кто и так уже знал компанию.
- Реклама на одну из возрастных аудиторий не принесла ни одной заявки за весь период.
- Конверсия на десктопе была на порядок выше, чем в мобильной рекламной сети — бюджет распределялся не туда.
Решения
Что рекомендовали сделать
- Список минус-слов для отсечения нецелевого трафика.
- Отключение неэффективных сегментов и ретаргета, не дающих заявок.
- Разделение кампаний на бренд и небренд — чтобы видеть реальную отдачу от рекламы.
- Переход с автотаргетинга на ручное управление и контролируемую структуру.
- Приоритет №1 — сайт: сначала поднять конверсию посадочной, потом масштабировать трафик.
Прогноз результата
Экономика после оптимизации
Прогноз привязан к механике, а не к обещаниям: убираем слив, отключаем неработающие сегменты, отделяем бренд от небренда и сначала чиним конверсию сайта. Приоритет — посадочная, потом трафик.
Связаться
Проверить ваш рекламный кабинет
Дайте доступ на чтение — вернёмся с находками и планом. Формат — как в этом кейсе.